近日，工行福建三明尤溪支行依托工行信貸產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，有的放矢精準(zhǔn)營銷，成功為福建閩中大酒店量身訂做固定資產(chǎn)支持融資業(yè)務(wù)，為企業(yè)融資1億元，解決了企業(yè)資金急需。同時也支行帶來最大一筆貸款承諾費業(yè)務(wù)收入200萬元。該項目成為三明首筆固定資產(chǎn)支持融資業(yè)務(wù)。
一、主動作為。該支行藍海創(chuàng)新，將固定資產(chǎn)支持融資業(yè)務(wù)為突破，促進該行資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展并帶動其他業(yè)務(wù)發(fā)展、推進盈利模式和增長方式的轉(zhuǎn)變、提升市場競爭力的利器。主動作為， 在幫助客戶解決融資難題的同時，逐步提高客戶對該行的綜合貢獻度，實現(xiàn)銀企雙贏。
二、多方聯(lián)動。福建閩中大酒店是尤溪縣唯一的四星級酒店和優(yōu)質(zhì)客戶。該行按照股東結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)權(quán)屬、經(jīng)營狀況進行初步篩選，確定將其作為現(xiàn)金流好、資產(chǎn)價值高和產(chǎn)權(quán)清晰的固融項目優(yōu)先支持。一方面由行領(lǐng)導(dǎo)親自上門營銷，詳細介紹我行固定資產(chǎn)支持融資業(yè)務(wù)，使客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢、特點有了直觀了解，產(chǎn)生了濃厚興趣。另方面由于該項業(yè)務(wù)在工行三明分行屬創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有現(xiàn)成操作經(jīng)驗，通過分、支行上下聯(lián)動，堅持不懈的溝通和努力，最終促成該項目，并在較短時間投放，企業(yè)很滿意。
三、再求突破。該支行統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，增強了服務(wù)意識，不斷創(chuàng)新，擬在“設(shè)備租賃”、“區(qū)域理財”、“扶持上市”等新興業(yè)務(wù)方面進行有益償試，并取得更大突破，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會和自身經(jīng)營發(fā)展展現(xiàn)工商銀行大型商業(yè)銀行應(yīng)有作用。
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