從“流量”到“留量” 教育行業(yè)如何做到消費(fèi)者全生命周期價(jià)值最大化？

4月21日，快手磁力引擎教育行業(yè)大會(huì)落地天津，為教育行業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。本次大會(huì)以“育新知 擎未來(lái)”為主題，與來(lái)自教育全行業(yè)客戶(hù)、代理商、服務(wù)商以及達(dá)人主播等數(shù)百人齊聚一堂，深度探索教育行業(yè)在快手平臺(tái)的價(jià)值與創(chuàng)新方向，以流量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為教育品牌提供成長(zhǎng)的沃土。

會(huì)上，磁力引擎副總裁胡嫣在致辭中表示：“營(yíng)銷(xiāo)的浪漫，在于他充滿(mǎn)種種可能性。教育的本質(zhì)在于他為人生創(chuàng)造更多的可能性。”教育行業(yè)作為快手磁力引擎重點(diǎn)布局的領(lǐng)域之一，既是快手對(duì)于教育行業(yè)價(jià)值的認(rèn)可，更是平臺(tái)對(duì)于社會(huì)責(zé)任的踐行?？焓謱⒉粩嗵嵘陨淼募夹g(shù)與流量?jī)?yōu)勢(shì)，為教育行業(yè)帶來(lái)更多商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也將為社會(huì)創(chuàng)造更多正面的影響與價(jià)值。

產(chǎn)品全面進(jìn)化，解鎖教育營(yíng)銷(xiāo)新模式

數(shù)據(jù)顯示，截止2023年4月份，快手教育行業(yè)近百天投放總消耗增長(zhǎng)+400%、品牌數(shù)增長(zhǎng)+130%、細(xì)分行業(yè)增長(zhǎng)如職業(yè)技能培訓(xùn)消耗提升約3.5倍、實(shí)體書(shū)籍消耗提升約3.3倍，資格考證培訓(xùn)消耗提升約3倍。教育繁榮健康的生態(tài)，讓快手成為教育營(yíng)銷(xiāo)的天然土壤。磁力引擎教育行業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理李睿表示，“新知識(shí)獲取形態(tài)，改變了教育覆蓋的帶寬、改變了人們學(xué)習(xí)習(xí)慣、改變了學(xué)習(xí)時(shí)限和教育年限。讓終身學(xué)習(xí)與教育資源高效對(duì)接，讓流量普惠， 知識(shí)之光照耀每一個(gè)快手用戶(hù)。”

從廣告到經(jīng)營(yíng)，探索教育營(yíng)銷(xiāo)新路徑

會(huì)上，快手官方分享了快手平臺(tái)的特色及優(yōu)勢(shì)，并向教育企業(yè)提供了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)解決方案?？焓肿鳛?億+MAU國(guó)民級(jí)應(yīng)用，已然成為高價(jià)值增長(zhǎng)流量池。面對(duì)如此龐大人群及獨(dú)占人群的優(yōu)勢(shì)生態(tài)，如何在教育行業(yè)做到 營(yíng)銷(xiāo)“先人一步”，磁力引擎金融教育及綜合平臺(tái)業(yè)務(wù)策劃總監(jiān)許鐘靈表示，“磁力引擎提出「育人群，增觸達(dá)」的行業(yè)長(zhǎng)期獲客主張，以品效流量突破和創(chuàng)新產(chǎn)品能力為依托，助力品牌在快手打開(kāi)新的營(yíng)銷(xiāo)視野，收獲行業(yè)領(lǐng)先思維。”

“育人群”即借助快手人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，在人群覆蓋做加法。通過(guò)對(duì)平臺(tái)機(jī)制的升級(jí)、打造爆款產(chǎn)品，讓優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容獲得更長(zhǎng)的投放生命周期；對(duì)直播體系的優(yōu)化，讓電商內(nèi)循環(huán)降低獲客成本。“增觸達(dá)”即結(jié)合快手觸媒豐富性?xún)?yōu)勢(shì)，在觸達(dá)方式做乘法，在原生場(chǎng)景下讓營(yíng)銷(xiāo)合理出現(xiàn)，搜索場(chǎng)景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)穿透打造，精品場(chǎng)景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)立體多維，打造教育行業(yè)品效營(yíng)銷(xiāo)新通路，帶來(lái)全新的增長(zhǎng)。

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇下，教育行業(yè)投放及廣告主數(shù)量迎來(lái)雙增長(zhǎng)，但新興職教、教輔圖書(shū)為主賽道，多元化課程及轉(zhuǎn)化鏈路對(duì)平臺(tái)提出新的挑戰(zhàn)。磁力引擎金融教育行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人梁俤表示，“從廣告到經(jīng)營(yíng)，快手正在探索教育營(yíng)銷(xiāo)新路徑。”快手不僅布局多元流量場(chǎng)景促進(jìn)高意向人群轉(zhuǎn)化，全鏈路數(shù)據(jù)應(yīng)用提升后轉(zhuǎn)線(xiàn)索有效性，更是打通廣告與內(nèi)容獲取長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以多種經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)流量破圈與GMV增長(zhǎng)，在全站推廣釋放流量?jī)r(jià)值，提升經(jīng)營(yíng)效率，持續(xù)賦能教育全量客戶(hù)，攜手共建教育營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

從流量到留量，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)新突破

增長(zhǎng)紅利衰減的背景之下，營(yíng)銷(xiāo)成本卻在逐步攀升。如何從“流量”到“留量”，做到消費(fèi)者全生命周期價(jià)值最大化？磁力引擎外循環(huán)行業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家楊碩表示，“通過(guò)多元化營(yíng)銷(xiāo)與品牌心智構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)人群破圈，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)索經(jīng)營(yíng)新突破。”

磁力聚星金融教育行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家郭喆，則通過(guò)對(duì)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)解決方案的透析，連接用戶(hù)、內(nèi)容和商業(yè)，為行業(yè)提供聚星達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)新可能。

會(huì)上，快手教育垂類(lèi)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人覃英向與會(huì)嘉賓分享了快手平臺(tái)在教育行業(yè)中內(nèi)容生態(tài)增長(zhǎng)的成果，幫助教育行業(yè)躍遷生長(zhǎng)，以磁力為動(dòng)力，共同探索、共擎未來(lái)。

圖文教育在快手生態(tài)下是供需兩端快速增長(zhǎng)的藍(lán)海類(lèi)目，面對(duì)現(xiàn)在電商泛化的新浪潮，如何把控新的發(fā)展趨勢(shì)？快手電商母嬰圖書(shū)行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家張朝棟做出了解答。與會(huì)嘉賓也積極參與了本次大會(huì)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，通過(guò)分享案例、提出問(wèn)題等方式，與快手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的交流與探討。同時(shí)，快手磁力引擎教育行業(yè)大會(huì)也為與會(huì)嘉賓提供了多種交流和合作的機(jī)會(huì)，促進(jìn)了教育行業(yè)的資源整合和產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。

作為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的短視頻直播平臺(tái)，快手一直致力于提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，為用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)?？焓执帕σ孀鳛榭焓制脚_(tái)的重要組成部分，致力于為教育行業(yè)客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)、高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，助力教育企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌提升。

快手磁力引擎教育行業(yè)大會(huì)的成功舉辦，為教育行業(yè)與快手平臺(tái)的合作提供了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為教育行業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。未來(lái)，快手將繼續(xù)與教育行業(yè)伙伴們攜手，共同打造更加豐富、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)，為用戶(hù)提供更好的教育服務(wù)和體驗(yàn)。