郵儲銀行三明市沙縣區(qū)支行：精準(zhǔn)施策 深度拓展代發(fā)工資業(yè)務(wù)及綜合金融服務(wù)

今年以來，郵儲銀行三明市沙縣區(qū)支行積極響應(yīng)省、市分行的戰(zhàn)略導(dǎo)向，將代發(fā)工資業(yè)務(wù)視為“核心工程”，秉持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、緊抓不懈的工作態(tài)度，全力推動公司業(yè)務(wù)與個人金融業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。經(jīng)過多次深入國家電網(wǎng)高層的溝通與交流，成功拓展國家電網(wǎng)旗下億源工程項(xiàng)目公司的代發(fā)工資業(yè)務(wù)，涵蓋了近150個賬戶，年上賬金額預(yù)計可達(dá)千萬級別。并在此基礎(chǔ)上，聯(lián)動推廣了手機(jī)銀行、綁卡服務(wù)、短信通知、理財產(chǎn)品、定投計劃、信用卡服務(wù)、優(yōu)享貸以及關(guān)聯(lián)電費(fèi)繳納大戶企業(yè)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

前瞻布局，精準(zhǔn)對接

面對激烈的市場競爭，支行領(lǐng)導(dǎo)層未雨綢繆，深入剖析目標(biāo)客戶的人員構(gòu)成及現(xiàn)有代發(fā)銀行情況，精準(zhǔn)識別出營銷潛力較大的億源工程項(xiàng)目公司，并據(jù)此制定了詳盡的營銷方案。由公司部門主導(dǎo)，持續(xù)跟進(jìn)分管領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)部門，巧妙利用我行郵U惠平臺的推薦及認(rèn)證有禮活動，巧妙融入員工福利營銷，為成功拓展業(yè)務(wù)奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

協(xié)同作戰(zhàn)，交叉營銷

支行緊抓與國家電網(wǎng)公司合作推進(jìn)電費(fèi)證業(yè)務(wù)的關(guān)鍵契機(jī)，巧妙將代發(fā)工資營銷與電費(fèi)證推廣相結(jié)合，形成業(yè)務(wù)疊加效應(yīng)。全程跟進(jìn)，確保公司與個人金融部門緊密協(xié)作，不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)工作要求，從方案規(guī)劃到營銷實(shí)施均實(shí)現(xiàn)了高效推進(jìn)。

穩(wěn)固存量，拓展新源

支行以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為突破口，著力提升資金留存與沉淀，通過定期回訪、主動溝通、及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷優(yōu)化客戶體驗(yàn)。同時，密切關(guān)注該單位其他子公司及關(guān)聯(lián)電費(fèi)繳納大戶企業(yè)的發(fā)展動態(tài)和金融需求，實(shí)施常態(tài)化上門拜訪服務(wù)機(jī)制，積極尋求拓展小企業(yè)客戶授信及代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的機(jī)會，確保各項(xiàng)措施迅速落地并取得實(shí)效。