創(chuàng)新保質拓市 民營經濟發(fā)祥地的全球化突圍

中新網(wǎng)溫州4月19日電(周健 陳青 吳夢夢)車間里，工人們忙碌趕制新一批外貿訂單；展會上，不同膚色的海外客商積極問詢、洽談……

浙江溫州樂清市被譽為民營經濟發(fā)祥地、“中國電器之都”。眼下，樂清外貿企業(yè)正通過優(yōu)化產品結構、深耕多元市場、加強客戶服務等方式穩(wěn)外貿、拓市場。數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，樂清進出口值同比增長15.5%。

多元拓市場 以質闖天下

半個月前，浙江法拉迪電氣股份有限公司成功拿下以色列客戶一筆總金額為5000多萬美元的電力變壓器訂單。

“我們的產品逐漸從傳統(tǒng)中高壓電氣向新能源行業(yè)延伸，綠色環(huán)網(wǎng)箱、光伏變壓器等新興設備很受歐美高端市場的歡迎。”聊起國際貿易，浙江法拉迪電氣股份有限公司董事長鄭巨榮表示，憑借著過硬的產品質量和緊跟需求的產品品種，企業(yè)還陸續(xù)獲得了中東、非洲等地區(qū)客戶的青睞，在洪都拉斯、烏干達都設有工廠，并計劃深入歐洲市場。

“公司很早就開始規(guī)劃，探索開拓中東、東南亞等市場?，F(xiàn)在來看，堅持多元化市場戰(zhàn)略提升了抗風險能力。”鄭巨榮道出了不少樂清外貿企業(yè)的心聲。

當前，樂清越來越多的外貿企業(yè)將目光投向共建“一帶一路”國家和地區(qū)、《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》(RCEP)成員國、新興市場及金磚國家，并不斷提升產品的綜合適配度，使樂清智造在全球熱銷。

據(jù)統(tǒng)計，2024年，樂清對拉丁美洲、東盟分別進出口41.6億元、48.36億元；對沙特阿拉伯、韓國分別進出口4.92億元和5.82億元；對共建“一帶一路”國家和地區(qū)合計進出口175.68億元。

“樂清擁有經濟先發(fā)優(yōu)勢，以及外向度高、優(yōu)質產能、民資充裕、跨境電商、樂商人才等諸多優(yōu)勢資源，產品對海外市場適應能力強。且電氣產業(yè)依托完善的供應鏈體系，能快速響應客戶多樣化需求。”樂清市商務局工作人員說。

擴大朋友圈 爭取新客戶

俄羅斯電力展、德國漢諾威工業(yè)展、迪拜電力能源展……4月，全球重要展會現(xiàn)場，隨處可見樂清外貿從業(yè)者的身影。寶雨控股有限公司董事長黃權正是這支“出海軍團”的典型代表。

“外貿行業(yè)流行一句話——‘四月不出國，全年沒飯吃’。”黃權介紹道，“作為戰(zhàn)略轉型的重要舉措，2024年企業(yè)成立了國際外貿部，重點瞄準中東地區(qū)蓬勃發(fā)展的新能源光伏市場。今年年初已收到了好幾筆來自中東地區(qū)的訂單，建立起個性化定制服務體系。”

展會是外貿企業(yè)接觸市場的最前線。“我們根據(jù)國際貿易變化及外貿企業(yè)的參展需求，引導企業(yè)參加更多國家和地區(qū)的展會，助推企業(yè)開辟更多新市場。”樂清市商務局工作人員介紹，今年共有110家樂清企業(yè)參加第137屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)，電子電氣展位數(shù)領跑溫州全市。

在參加展會之余，不少樂清企業(yè)還運用AI技術，賦能企業(yè)開拓海外市場。浙江科訊網(wǎng)絡科技有限公司在多個垂直領域AI大模型中接入了DeepSeek，為樂清300多家企業(yè)構建“AI+獨立站”出海解決方案。譬如，浙江長城貿易有限公司利用AI實現(xiàn)精準獲客，減輕其在外貿獲客方面的難度。

越來越多的樂清企業(yè)通過主動開拓新市場、新銷售渠道和模式，應對外部環(huán)境的不確定性。正如黃權所言，“如果不去開發(fā)新市場，就一個機會都沒有。越是環(huán)境復雜的時候，更應該堅持出海，擴大朋友圈，爭取更多新客戶和新訂單。”

營商環(huán)境優(yōu) 企業(yè)出海“快”

廣交會上，安富新能源科技有限公司推出全新一代智能充電設備與能源微電網(wǎng)解決方案，吸引百余名海外專業(yè)采購商，現(xiàn)場簽約意向訂單金額超200萬美元；浙江中煤機械科技有限公司每年研發(fā)投入占比4%，成長為國內乳化液泵站制造領域的龍頭企業(yè)，贏得俄羅斯、土耳其、越南等地訂單……

企業(yè)的主動突圍，離不開政府部門的支持。

近年來，樂清通過設立綜合保稅區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、自貿區(qū)聯(lián)動創(chuàng)新區(qū)等高能級開放平臺，實現(xiàn)電氣產品和服務進入80%以上的共建“一帶一路”國家和地區(qū)；設立駐俄羅斯莫斯科商務代表處、駐泰國曼谷商務代表處，助力電氣產業(yè)深入開拓國際市場；與德國德凱合作，促進CB認證指定實驗室成功落戶，極大便利電氣企業(yè)申報國際認證，提升電氣產業(yè)國際話語權……

此外，作為樂清“出海”的主平臺，樂清灣臨港經濟開發(fā)區(qū)正重點發(fā)展以海工裝備、電子電氣、智能設備等為主導的臨港工業(yè)，通過“中歐班列+鐵海聯(lián)運”的方式對接絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路，建成溫州保稅物流中心(B型)，為企業(yè)搭建出海“快車道”。

可見，在全球化浪潮的新格局下，樂清外貿企業(yè)以“智造”為矛、以“韌性”為盾，走出了一條內外互補、量質并舉的突圍之路。