植物醫(yī)生 IPO 申請(qǐng)落定 渠道矩陣引發(fā)行業(yè)聚焦

深圳證券交易所公告顯示，植物醫(yī)生主板IPO申請(qǐng)已正式獲受理，由中信證券擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu)，擬募資9.98億元。這一動(dòng)態(tài)讓這家以全渠道布局見(jiàn)長(zhǎng)的美妝品牌，距離“A股美妝單品牌店第一股”的目標(biāo)更近一步。

圖源植物醫(yī)生招股書(shū)

植物醫(yī)生在銷(xiāo)售模式上的創(chuàng)新，成為其突圍市場(chǎng)的關(guān)鍵。公司以經(jīng)銷(xiāo)模式為核心、直營(yíng)模式為補(bǔ)充，構(gòu)建起線下線上深度融合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。線下端，4328家連鎖門(mén)店（截至2024年末）覆蓋廣泛，不僅通過(guò)豐富產(chǎn)品陳列滿足消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)物需求，更依托到店護(hù)理、會(huì)員沙龍等服務(wù)，為用戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)與情緒價(jià)值，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

線上渠道的布局同樣可圈可點(diǎn)。“小植商城”新零售模式的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了線下流量向線上的有效轉(zhuǎn)化；而在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺(tái)的深度滲透，通過(guò)官方旗艦店運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌觸達(dá)范圍，構(gòu)建起“線下體驗(yàn)、線上復(fù)購(gòu)”的消費(fèi)閉環(huán)。

扎實(shí)的渠道建設(shè)為植物醫(yī)生贏得了多項(xiàng)行業(yè)認(rèn)可。2023年11月，Euromonitor授予其“全球領(lǐng)先的單品牌護(hù)膚品專(zhuān)賣(mài)店”認(rèn)證；2024年10月，又將“全球領(lǐng)先的植萃護(hù)膚品牌”認(rèn)證收入囊中。在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)“生活服務(wù)業(yè)連鎖企業(yè)TOP100”榜單中，公司2022-2023年連續(xù)位列美容美體行業(yè)第二，在純化妝品企業(yè)中穩(wěn)居第一。

市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)更具說(shuō)服力。中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，按2024年全渠道零售額，植物醫(yī)生位居中國(guó)單品牌化妝品店榜首；Euromonitor數(shù)據(jù)則顯示，其在2024年中國(guó)化妝品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌中排名第8，護(hù)膚品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌中排名第7。

穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槠銲PO之路奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為211,621.61萬(wàn)元、215,000.49萬(wàn)元、215,496.81萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別達(dá)16,814.57萬(wàn)元、22,894.16萬(wàn)元、24,172.57萬(wàn)元。

圖源植物醫(yī)生招股書(shū)

此次IPO擬募資將進(jìn)一步強(qiáng)化渠道優(yōu)勢(shì)與研發(fā)能力，若成功上市，植物醫(yī)生有望為美妝行業(yè)“線上線下協(xié)同發(fā)展”提供可借鑒的范本，推動(dòng)行業(yè)探索更高效的零售模式。